出品｜虎嗅交易浪掷组

作家｜苗正卿

题图｜视觉中国

一场从2022年底在饮料圈开动的无糖茶激越，正在降温。

虎嗅从速即赢获取的线下零卖数据显现，2024年第四季度国内阛阓上无糖茶全体大盘销售额增速从2024年第一季度的76.1%下落至季度内的11.2%；而无糖茶全体大盘情况的另一个关节数据“季度销售件数同比增速”，也从2024年第一季度的67.7%下落至季度内的6.5%。

这两组关节数据，均暴减至2022年第四季度以来的低谷。

一位从事临期饮料的经销商告诉虎嗅，无糖茶类饮料家具从2024年夏天事后销售滞缓的情况越发显著。“除了少数几个头部品牌的明星单品销量坚挺，中小品牌的无糖茶家具动销情况很不乐不雅。”

无糖茶的火爆，肇端于2022年。在疫情后，浪掷者关于疫情前火爆的“代糖低卡”类饮品的浪掷热度不才降，拔帜树帜的是基于登科味觉的无糖茶饮。最为知名的两人人具体系恰是三得利的乌龙茶系列以及的东方树叶系列。从2022年四季度开动，无糖茶的浪掷热度开动激增，字据第三方数据显现，这一品类曾王人集多个季度大盘销售额同比增速朝上100%。

统共这个词2023年，不错说是无糖茶的黄金时期。统共这个词大盘比拟于2022年增长朝上一倍以上，阛阓上也出现了多款年销售额过10亿元乃至数十亿元的大单品。但与此同期，阛阓也开动堕入狂热症。

“2023年，实在统共饮料公司都扎堆进入无糖茶赛说念。年内新增的品牌过百，新增单品过千。”一位饮料行业分析东说念主士暗意，在2023年年中之后，一些饮料以新手业的公司也开动挤到无糖茶鸿沟，以至一些乳企、酒企开动大鸿沟上产线押注无糖茶。

狂热症带来的效果是同质化以及恶性内卷。阛阓上实在统共的品牌都扎堆诞生几款主流茶种的无糖茶。据不完全统计，2023年光是“乌龙茶味形”的新品就朝上120余种。

依靠同质化和恶行内卷，并莫得让新品牌、新入局的玩家抢下阛阓份额。2023年，阛阓上传统的无糖茶巨头的份额上风以至进一步扩大。2022年，农夫山泉、三得利、康师父仍是是无糖茶阛阓份额前三巨头，到了2023年农夫山泉和三得利的无糖茶份额仍是占到阛阓总和70%以上。

“阛阓看起来很热，但都是泡沫。阛阓的蛋糕确乎在变大，但几个头部玩家拿到了信得过红利。”上述行业分析东说念主士告诉虎嗅，有新入局品牌在无糖茶鸿沟一年之内在家具、渠说念、营销方面干涉过亿元，但年销售额不及千万。

虎嗅获取的信息显现，2024年无糖茶阛阓份额情况并未发生过失变化，头部玩家依然占据十足上风。农夫山泉、三得利、康师父三大巨头占据了朝上85.4%的阛阓份额。

放眼2025年，无糖茶阛阓很可能出现一轮洗牌潮。

最新的音问显现，农夫山泉仍是推出了1.5L大瓶装无糖茶家具，主打多东说念主饮用场景，此前农夫山泉并未切入这一鸿沟。字据速即赢提供的数据显现，在1000ml及以上容量的大瓶无糖茶阛阓之中，2024年阛阓份额前五的公司纪律是：康师父、三得利、救济、中沃、怡宝。跟着农夫山泉切入这一阛阓，2025年形势可能会发生膺惩变化，一些更小体量的中小玩家的份额可能将被蚕食。

农夫山泉发力大瓶无糖茶的战术交代，亦然几大无糖茶巨头在2024年的政策：在坐稳基本盘后，通过新口味、新规格去切入一些细分场景、细分东说念主群——而这些场景和东说念主群，此前多为新浪掷品牌、中小品牌视为根基的基本盘。

“在阛阓全体增速放缓，有日渐弥散趋势的情况下，大鱼吃小鱼在所不免。新浪掷品牌、中小品牌2025年在无糖茶鸿沟遭受的挑战将是空前的。”一位无糖茶行业资深从业者暗意。

这一幕其实和几年前的气泡水如出一辙。其时元气丛林等公司带火气泡水后，稠密饮品品牌赶快跟进，但很快阛阓过热呈现弥散态势，最终除了少数头部玩家，大部分挤进来的中小品牌如今仍是随风漂荡。